Gestión de objeciones - el precio| | Algunas estrategias para neutralizar la objeción al precio | | | | | Preguntar al cliente: "¿a qué está dispuesto a renunciar ?" Indagar el precio que el cliente está dispuesto a pagar y después, preguntar a qué beneficios o características está dispuesto a renunciar para reducir el coste y, por tanto, el precio.
Normalmente nadie quiere renunciar a un beneficio o ventaja y, en algunas ocasiones, esta misma pregunta hace retirar la objeción porque comprende que bajar el precio supone bajar las características del producto o servicio.
| | | | | Comprender el origen de la objeción - el cliente no aprecia el valor de las ventajas de nuestra solución - tiene una oferta similar con mejor precio
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