Es necesario un plan de marketing para una Pyme ?

Para una Pyme, la necesidad de un plan de marketing y las áreas en las que se centra son las mismas que para una gran empresa. Ambas organizaciones necesitan de un plan de marketing, que en el caso de las Pymes puede coincidir, en gran parte, con el plan de negocio o el plan estratégico.

  
Las empresas necesitan continuamente mejorar los resultados de su Cuenta de Explotación, lo que se consigue, normalmente, sólo de estas tres maneras:

•  subiendo los precios, para aumentar el margen;

•  disminuyendo los costes, con el mismo objetivo, y

•  aumentando las ventas, para disponer de más márgenes.

El Plan de Marketing es la herramienta más eficaz para aumentar las ventas, si se realiza a consciencia y de forma realista, se ejecuta y se modifica según los resultados que se van consiguiendo.

Para realizar un plan de marketing debemos centrarnos en las siguientes áreas:

•  conocer nuestro mercado

•  conocer nuestra empresa

•  definir los objetivos de marketing

•  desarrollar las estrategias

•  implantar las tácticas de las estrategias

•  verificar los resultados

Para realizar un plan de marketing debemos centrarnos en las siguientes áreas:

•  conocer nuestro mercado

•  conocer nuestra empresa

•  definir los objetivos de marketing

•  desarrollar las estrategias

•  implantar las tácticas de las estrategias

•  verificar los resultados

En este artículo vamos a comentar las cuatro estrategias básicas de marketing, y en posteriores publicaciones, entraremos en más detalle con cada una de ellas.

• estrategias de rentabilidad

• podemos explotar económicamente el producto o servicio cuando se encuentra en la fase final de su ciclo de vida.

• podemos optar por conseguir estabilidad y mantener el volumen de ingresos de nuestro producto o servicio.

• en la fase de lanzamiento podemos o debemos optar por invertir en este nuevo producto o servicio. 

• estrategias de participación de mercado

• crecimiento: cuando estamos en fase de lanzamiento del producto

• reconversión: en este caso vamos a modificar sustancialmente sus características

• defensa: pretendemos mantener el producto en el mercado.

• salida: propia de la fase final del ciclo de vida del producto cuando pensamos en hacerlo desaparecer del mercado.

• estrategia de posicionamiento

• diferenciada: cuando nuestra oferta es amplia y está dirigida a diferentes segmentos del mercado. Varios productos para varios segmentos.

• no diferenciada: nuestra oferta es de pocos productos y está dirigida a diferentes segmentos de mercado. Un producto para varios segmentos.

• concentrada: nuesta oferta está limitada en productos y dirigida a un segmento del mercado. Un producto para un segmento.

• estrategia competitiva

• podemos estar con la competencia y seguir sus pautas adaptandonos a las tendencias del momento.

• podemos decidir estar por delante de la competencia e ir definiendo el mercado

• otra alternativa es estar al margen de la competencia.