Marketing y ventas para PYMES: estrategias de rentabilidad del producto o servicio
| |
| En este contexto la palabra rentabilidad la utilizamos con el significado de beneficio. Estos beneficios, en su forma más simple, son la diferencia entre ingresos y gastos. Determinar la estrategia de rentabilidad del producto significa responder a estas dos preguntas: La respuesta a estas dos preguntas nos llevan a estas 3 opciones: ganar la mayor cantidad de dinero (cuanto) en el menor tiempo posible (cuándo) mantener el nivel de beneficios (cuanto) y asegurar su continuidad (cuándo) invertir todo el beneficio (cuanto) para obtener alta rentabilidad en el futuro (cuándo)
La estrategia de rentabilidad que se decida va a tener impacto en las siguientes áreas: calidad del producto o servicio precio de venta recursos destinados a actividades de marketing: ventas, publicidad, promociones, distribución recursos asignados a I+D+i
Generalmente estas estrategias están asociadas a diferentes momentos del ciclo de vida del producto o servicio: Se pueden elegir estrategias de rentabilidad diferentes para cada producto, servicio o área de la empresa, en función de la situación de mercado de cada uno de ellos. Para cada producto, estas tres opciones son excluyentes entre sí. | | EXPLOTACIÓN del PRODUCTO | |
| Acciones que se pueden emprender para logar beneficio a corto plazo: elevar el precio del producto hasta el nivel máximo soportable por el mercado reducir los elementos de coste aun a riesgo de disminuir la calidad eliminar todos los gastos de I+D+i reducir al mínimo las actividades de marketing (publicidad, promoción ...) en general, cualquier iniciativa orientada a la reducción de costes
Inicio página | | ESTABILIDAD del PRODUCTO | |
| Acciones que se pueden emprender para mantener el nivel de beneficio y asegurar su continuidad: mantener incrementos graduales en los precios absorber algunos aumentos de costes para mantener estable la relación calidad-precio y asegurar su continuidad en el mercado mantener inversiones continuas en actividades de marketing en general, cualquier iniciativa orientada a equilibrar el aumento de coste y de ingreso
Inicio página | | INVERSIÓN en el PRODUCTO | | Acciones que se pueden emprender para obtener alta rentabilidad en el futuro reducir los precios, sacrificando los beneficios, para ganar participación en el mercado realizar importantes inversiones en actividades de marketing con el fin de penetrar rápidamente en el mercado seleccionado mantener la calidad del producto en su más alto nivel posible aun a costa de la rentabilidad en general, cualquier iniciativa orientada a asegurar la rentabilidad a medio y largo plazo a costa de no obtener beneficio a corto plazo.
Inicio página | | |
Presentación Si quieres conocer mi experiencia en el mundo de la empresa, en esta página encontrarás un currículum funcional de mis competencias. ¿Necesitas formación en la empresa? Si buscas ampliar competencias para ti y/o tu equipo en esta página encontrarás un catálogo de cursos que te permitirán adquirir los conocimientos necesarios para tu desarrollo profesional. ¿Necesitas desarrollo profesional? Si buscas mejorar tu desarrollo profesional mediante la puesta en práctica de conocimientos con la ayuda de un "coach", en esta página vas a encontrar el proceso y las herramientas que vamos a utilizar para ayudarte en tu desarrollo profesional. ¿Necesitas desarrollar a tu equipo o a tu organización ? Si buscas mejorar el desarrollo de tu organización y necesitas implantar nuevos procesos, mejorar procesos actuales, resolver conflictos entre equipos de trabajo, realizar sesiones de planificación, transiciones organizacionales ..., en esta página explico el concepto de facilitación y cómo te va a ayudar al desarrollo organizacional de tu equipo de trabajo o de tu empresa.
Si estás interesado en ampliar el contenido de estas actividades y cómo pueden beneficiar a tu organización, contacta conmigo y estaré encantado de poder comentarlo personalmente. info@formacionydesarrollolmp.com Inicio página | Presentación Contacto Envía esta página a un amig@ Boletines "Marketing y ventas" Boletines "Liderazgo y dirección" Boletines "Coaching y D.O." Boletines "Formación y aprendizaje" Ir al blog: CREATIVIDAD e INNOVACIÓN
Dirección de la innovación Aplicación de la innovación tecnológica Herramientas para estimular la creatividad
|
